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開拓市場,創新產品銷售

文章來源: 作者:士心 發布時間:2019年05月25日 點擊數: 字號:

開拓市場、創新產品銷售

    大部分企業或者銷售人員總說市場好與不好,事實上,就我們食用油市場而言,一年總的食用油用量是變化不大的,增長相對平穩,為什么會出現市場好與不好呢?主要體現在使用油的結構上的不平衡,社會在發展,消費者的生活水平在提高,需求在變化,這是客觀規律,誰也無法阻擋,簡單講就是不能夠滿足市場的需求。例如:“拼多多”的出現,大部分人經歷了等待、觀望、小試、參與的過程,到目前也是褒貶不一,為什么參與的人那么多?我覺的是抓住了人心,客觀地看她就是方式的博弈,廣告的轉型,讓消費者先體驗,在接受產品,在接受價格,消費她的產品成為習慣,這就是互聯網下的粉絲經濟,這就是創新。

    從上所述不難看出,銷售創新必須以市場需求為目的,二是創新要簡單化、適用化。三創新要發揮我們企業的長處。四創新的目的不是簡單創新一款產品,而是要獲得市場的領導地位。這就要研究好我們的產品使命是什么?第二誰是我們的客戶?第三客戶的認知價值是什么?這些問題搞清楚了,我們的工作就有了目標。

    這就要求我們企業不能一款產品賣天下,一個價格走全國,一個包裝老不變,就必須細化市場,根據不同地區生活習慣,消費水平去分,把產品做小,在產品包裝上要體現適用、新穎化、時尚化、環保化,產品價格上要差異化,不斷研究年輕人消費習慣,創新銷售辦法,可以大膽試驗先消費后付款,見于亞麻籽油認知度比較低的情況,試用、試吃、試送作為開局,作為市場的突破口,企業和銷售人員共同努力去適應市場的變化,適應市場的新需求。只有這樣才能開拓市場。

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